Aujourd’hui, les consommateurs sont submergés par des publicités de toutes sortes et des messages de marketing “classiques”. Cela rend le marketing traditionnel obsolète. Ce dernier, ne permet pas aux entreprises de retenir leurs clients. Tolérer cela, est un gaspillage de temps et d’argent dont tout le monde peut se passer. C’est ainsi que le marketing alternatif intervient avec un ensemble de méthodes utilisant des outils marketing uniques qui permettent aux entreprises de se rapprocher de leur cible et d’atteindre leurs objectifs commerciaux.
Qu’est-ce que le marketing alternatif ?
Le marketing alternatif désigne l’utilisation des stratégies créatives de marketing, souvent digitales, pour conduire des prospects, marquer un territoire et forger une véritable relation avec les clients. Les entreprises peuvent stimuler leur activité grâce à plusieurs types de marketing à savoir :
- Le buzz marketing,
- Le guérilla marketing et
- Le marketing expérientiel.
Elles peuvent aussi continuer leur expansion à travers d’autres efforts, ce qui permet de marquer différents points de vente notamment sur les réseaux sociaux.
Le marketing alternatif est une autre forme de marketing, il diffère radicalement du marketing conventionnel. Il est plus humain et interactif avec les clients. Si le marketing traditionnel repose principalement sur la publicité et d’autres campagnes marketing, le marketing alternatif en ce qui le concerne, se concentre sur l’originalité et la rentabilité des actions menées.
Son objectif principal est de créer une expérience inoubliable chez les clients tout en attirant des leads qualifiés. Grâce à des stratégies en ligne et aux médias sociaux, il aide les entreprises à construire leur notoriété de marque ainsi que leur e-réputation. Cela fait partie d’un plan marketing global, intégrant le marketing digital, le marketing de relation et le marketing de contenu pour maximiser l’impact sur le public cible.
Les stratégies principales du marketing alternatif :
Les principales stratégies de marketing alternatif comprennent :
Le buzz marketing :
Il s’effectue en créant des effets viraux d’un produit ou d’une campagne. Les hashtags sur les médias sociaux, que vous encouragez vos clients à utiliser pour partager leurs expériences tout en liant les commentaires positifs à votre culture d’entreprise avec l’intention d’augmenter votre trafic sur votre site web et votre visibilité sur les médias sociaux. Par exemple, vous exercez en petites entreprises de e-commerce et vous lancez un concours sur Facebook. Vous demandez alors aux participants de partager une photo d’eux avec votre produit. Vous gagnerez par là, la fidélité de vos consommateurs mais aussi des prospects qualifiés grâce aux commentaires positifs.
Le guérilla marketing :
Le guérilla marketing se caractérise toujours par un certain élément de surprise et vise à créer un impact mémorable. Il se fait dans les places publiques et s’avère abordable. Ainsi l’installation d’affichage créative peut toutefois impressionner et susciter des partages sur les réseaux, ce qui constitue des campagnes publicitaires gratuites. Ce type de marketing s’adresse aux petites entreprises ou aux start-up disposant d’un budget marketing limité.
Le lifestyle marketing :
Consiste à inclure la marque dans la vie de son client et dans ses passions. Il est couramment réalisé en collaborations avec des influenceurs, des événements locaux, et des campagnes digitales immersives. Cette stratégie peut améliorer votre image de marque sur tous vos canaux de communication et créera une expérience client positive. Par ailleurs, elle augmente également la fidélisation.
Le marketing expérientiel :
Vise à attirer les clients à travers des expériences en les incitants à se connecter à votre marque. C’est une façon de leur faire vivre un moment mémorable avec votre produit ou service. Par exemple, à l’occasion d’un salon ou d’un festival culturel, votre entreprise peut organiser un atelier interactif ou une animation digitale pour capturer l’attention du public et créer de l’engagement sur les réseaux sociaux. Cette stratégie développe la gestion de la clientèle et la réputation digitale.
Le placement de produit :
Implique l’intégration de produits dans des contenus digitaux ou médiatiques de manière peu évidente. Les avantages sont : une présence renforcée et une popularité accrue sans publicité agressive et intrusive. Cela permet d’améliorer la e-réputation augmentant le trafic sur le site internet. Le placement de produit permet également de fidéliser les clients en les abordant de façon plus personnelle et créative.
Les avantages du marketing alternatif
Le marketing alternatif présente plusieurs avantages pour les entreprises.
- En premier lieu, il permet d’innover et de se démarquer des concurrents en offrant différentes propositions de valeurs et en attirant l’attention.
- En deuxième lieu, il encourage l’engagement et l’interaction réelle entre les entreprises et leurs futurs clients et prospects.
- En troisième lieu, il est plus abordable en coût et en dépenses que le marketing traditionnel et offre une valeur de rendement élevée.
- Enfin, il laisse une impression durable sur les clients puisqu’ils vous rappellent votre marque et ce que vous avez fait.
Les limites et précautions
En dépit de ses atouts, le marketing alternatif présente certaines limites. Ainsi, il peut être source de mauvaise interprétation, car les campagnes qui ne ciblent pas correctement leur public sont souvent mal jugées, voire provocantes. De plus, l’aspect créatif du marketing alternatif impose une adaptation continue, nécessitant une expertise en marketing et une bonne compréhension du public cible. Enfin, le marketing alternatif est fortement lié aux tendances, événements, et culture locaux : les personnes sensibles seront plus ou moins disposées à l’accepter. Ainsi, la stratégie doit être adaptée au contexte et aux médias ou aux pratiques locales.
Conclusion
Le marketing alternatif est une vraie stratégie pour les marques souhaitant se distinguer et atteindre leurs objectifs de manière créative. En utilisant le buzz marketing, la guérilla marketing, le lifestyle marketing, le marketing expérientiel et le placement de produit, il est possible de créer du trafic, améliorer la notoriété digitale et fidéliser ses clients. Afin de renforcer son branding, toucher ses prospects et proposer des produits ou services mémorables, il est important de tester une approche alternative, adaptée aux enjeux des différents canaux de communication digitaux.
